A escolha do tipo de anúncio decide entre 5 e 30% do seu EBITDA por SKU. Análise honesta dos dois modos, com cálculo numérico e quando escolher cada.
"Compensa migrar pro Premium?" É uma das perguntas mais frequentes dos sellers que crescem no ML. A resposta não é "sim" nem "não" — é depende de 4 variáveis específicas que esse guia mapeia.
Vamos olhar os dois lado a lado, com matemática real, e construir um framework de decisão por SKU.
Pra mesmo produto a R$ 100, custo de R$ 60:
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Custo | R$ 60,00 |
| Comissão (11%) | R$ 11,00 |
| Lucro | R$ 29,00 |
| Margem | 29% |
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Custo | R$ 60,00 |
| Comissão (16%) | R$ 16,00 |
| Lucro | R$ 24,00 |
| Margem | 24% |
Pergunta-chave: Premium converte 25% a mais? Se sim, lucro absoluto vira: Clássico R$ 29 × 100 vendas = R$ 2.900. Premium R$ 24 × 125 vendas = R$ 3.000. Premium ganha. Mas só ganha se a conversão aumentar o suficiente.
Ticket R$ 30: 5% de comissão extra = R$ 1,50. Marginal. Ticket R$ 1.500: 5% extra = R$ 75. Significativo, mas justificado se converter mais. Quanto maior o ticket, mais Premium importa.
Comprador que vai pagar R$ 80 raramente parcela. Comprador que vai pagar R$ 800 olha "em quantas vezes?" antes de decidir. Premium = até 12x sem juros pro comprador (juros pagos pelo ML). Pra ticket alto, isso muda conversão.
Catálogo com 30 sellers brigando? Premium te coloca à frente dos Clássicos. Catálogo com 3 sellers? A diferença de visibilidade não importa tanto — Clássico funciona.
Margem 8%? Não dá pra absorver 5% extra de comissão. Margem 30%? Premium reduz pra 25%, ainda saudável, e ganha mais visibilidade. Regra prática: margem mínima 20% pra justificar Premium.
Sellers experientes costumam ter o mesmo SKU em Clássico E Premium:
Funciona muito bem em catálogos competitivos. Mas tem uma armadilha: o ML reverte automaticamente se o spread não respeitar a diferença de comissão. Se você baixa só o Clássico ou só o Premium sem coordenar, o algoritmo classifica como "inconsistente" e mexe.
Esse é um dos cenários onde o repricer com coordenação Clássico+Premium resolve um problema técnico real. Quando atualiza, atualiza os dois mantendo o spread.
Clássico tem comissão menor (11% padrão) e visibilidade básica. Premium tem comissão maior (16% padrão), parcelamento sem juros pra comprador, e prioridade significativa na Buy Box. A grande questão é: o aumento de comissão é compensado pela conversão maior?
Clássico vale a pena pra produtos: (1) com margem apertada onde 5% de comissão extra mata o EBITDA; (2) commodities sem concorrência forte (poucos sellers); (3) testando produto novo antes de investir em Premium; (4) ticket baixo (R$ 30-80), onde parcelamento não muda decisão de compra.
Premium compensa pra: (1) produtos com ticket maior (R$ 200+), onde parcelamento influencia conversão; (2) catálogos competitivos onde você precisa de prioridade na Buy Box; (3) margem confortável (acima de 30%) pra absorver os 5% extras; (4) marca ou produto premium onde compradores comparam por mais que preço.
Pode, e muitos sellers grandes fazem. Cuidado: o ML reverte automaticamente se os preços ficarem inconsistentes entre os dois (diferença muito grande ou pequena demais ignorando o spread de comissão). Isso vira problema técnico — repricer com coordenação Clássico+Premium resolve.
Conta de cabeça: Premium deve estar 5-6% mais caro que Clássico pra compensar a diferença de comissão (16% vs 11%) e manter mesmo lucro líquido. Se você quer ganhar MAIS no Premium (porque parcelamento aumenta conversão), pode ir 7-8%. Acima disso o ML pode considerar "preço inconsistente" e reverter.
Continue lendo: Buy Box no ML · Mercado Líder
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